8招改善关键字广告的ROI(投资报酬率)

 

网路行销就像下棋一样，花几分钟学习应用的工具，却可能需要花几年的时间累积产业经验，老板或是行销人员在这过程当中，往往对于没什么起色的ROI(投资报酬率)觉得沮丧或焦虑，但就像在下棋一样，网路行销需要善用一些工具，来完成你的行销战略，而关键字广告就是网路行销的其中一种工具，这里提供你8项建议，从现在开始改善你的关键字广告效益！

     

1. 更精准的关键字及调整比对方式

关键字在关键字广告里扮演血脉角色，每个搜寻人搜寻关键字词时，都潜藏着搜寻的意图，你可以透过调整关键字比对方式或是更精准的关键字词，让你的广告更精准的出现在目标族群眼前，例如你想卖2014年香奈儿经典手提包，你的关键字词就可以直接写“2006香奈儿手提包”，搜寻的人非常有可能在找相关的图片或价格，购买的机率就提高，目标族群绝对会比“香奈儿手提包”来得更精准！

 

2. 在合适的时间投放广告
对目标族群投放广告是件很重要的事情，但如果你投放错了时间，那也是白搭，每个受众都是不一样的，先抓清楚你的受众特性，再来决定你要在一天的什么时段内投放广告，举例来说假设你是卖运动鞋的，或许你在NBA球赛的时候投放广告，转换率会比其他时段来得高！

 

3. 使用排除关键字
另一个用来调整广告活动的方式也很好，就是使用排除关键字，避免你把广告投到不对的受众，举例来说假设你是卖男性服饰，那你可能需要排除掉女性搜寻者，所使用的排除关键字可能就会设置成“女性”、“少女”..类似的关键字，同样的，假设你的商品是高价的，那你就必须把“低价”“免费”相关的字词当作排除关键字。

 

4. 提高你的品质分数
对于一个管理Adwords运行的行销人，提供ROI的方式之一就是提高关键字的品质分数，品质分数是取决于广告点阅率及转换，有高的品质分数不但能降低你的广告预算，也能为你的广告争取到好位置。

 

5. 针对不同目标族群设立不同广告活动
不管任何产品或服务，针对不同族群，设置不同广告活动是非常重要的！广告有不同诱因吸引消费者点击，试试看只设立一种广告活动去观察转换率，以及设立不同广告活动、提供不同诉求，吸引来的受众及转换率是否倍增！

 

6. 设计专属的到达网页
点击广告只是刚开始的动作，进站后有没有完成转换才是关键因素，广告点击本身并不会产生营收，营销人员能够透过调整到达网页去改善广告ROI的部分，根据调查指出，添加影片在到达网页有助于提升转换率，同时行销人员也需测试到达网页是能快速并方便可以产生转换的，现在开始针对不同的目标族群，为他们设计专属的到达页吧！

 

7. 广告文案里含关键字
请确保你的广告文案里都有含关键字，除了广告文案里，到达网页也应具足一定密度的关键字，这不但能提升广告的品质分数，也能帮助抓住访客的注意力，你可以用粗体或是颜色之类的将你的关键字明显突出，帮助提高注意力及点击诱因。

 

8. 不断追踪及测试
好好的追踪广告活动对行销人员是一件非常重要的事情，一个广告活动有需多变数可以去测试，例如投放时间、广告诉求、广告文案长短、到达网页元素...等，多利用不同的组合测试，看什么样的组合对你的目标族群最有吸引力，有时候像是不同的背景颜色，或是行动号招的字，都有可能是影响广告点击率的重要因素，有了测试结果以后，记得将有好效益的广告活动放大，增加广告转换率！

文章出处：inc