如何让点击成为转换？脸书广告不够力的五大因素

 

你的脸书广告理应帮你吸引大量的目标客户并获得有意义的转换，然而身为一个数位行销专员，你是不是也苦恼于为什么我的广告已经好到不知道还可以修改什么，却还是没有实质的转换呢？赶快来检视你的广告是不是犯了下面这些问题呢？

 

1.广告设计抓不住目标客群的需求

　　如果你的脸书广告效益不佳，首先，确认你的广告是否设计得足以符合你的目标客群需求。当你初设一个脸书活动，系统会要求你确认你的目标，是希望获得更多赞数、更多流量、还是想获取更高比例的转换？虽然他们之间拥有共通性，但举例来说，并不是一个能产生点击的页面连结广告就一定能变身为能成功制造转换的广告。消费者喜欢一个网页是有他自己独特理由的。

　　根据Verticalresponse.com统计，45％的社群媒体使用者“点赞”品牌的专页是为了要获得该品牌相关的促销、折扣、赠品及其他独家内容。因此，一个推广导向的广告（例如：一个绘画比赛）在导流消费者到专页点赞的活动中将会非常合适，甚至能够为你搜集到他们的电子邮件地址，但他可能就无法激励消费者产生购买产品的冲动。

     

 

2.标题无法激起顾客行动的欲望

　　广告平台来来去去，但是广告撰写的原则却是亘古不变的道理。

以抓紧消费者的心理为原则：

• 尽量运用简短有力的问句作为标题
• 使用吸引人的词语，如“免费”、“限量”和“独家”等
• 直接明了的以单一句子传达你的价值。你提供什么？你的产品如何使消费者的生活更美好？

　　再告诉你一个小诀窍，在脸书上的广告标题，原则上并没有什么文字限定，不像Google Adwords，会有一些用字上的限制，例如“最高级”不能使用..之类的，但在FB上，这是被允许的且非常有效喔！

 

3.广告没有附加价值

　　引用James Scherer在他的部落格中说道：“一个没有附加价值的脸书广告，就像是一台没有轮子的法拉利。”

　　就如第一点中提到的，许多消费者为某些公司的脸书专页按赞是为了得到促销和赠品资讯，因此缺乏刺激因子是脸书广告不够力的大元凶。因此，你若想抓住使用者的注意力，并促使他们贡献出他们的点赞、电子邮件地址或获得其他转换，你必须提供更甚你的产品或服务所能提供的价值。

 

4.你是否瞄准了错误的客群了？

　　脸书的广告定位是它的最大优势，却也是最大的陷阱。你很容易就耗费了一整个下午在脸书用户的人口统计与基于兴趣、行为定位的领域中探索适合你的客群及关键字，而再也没有什么比你花费相当多心力却得不到预期成果来得挫折。

当我们在为客户建立广告活动时，我们必须要在“把定位目标缩小到最相关族群”与“确保资讯能传达到足够大的规模”之间取得平衡。

　　脸书的广告关联性分数可以是你用来评量的好依据。这个分数是根据脸书所制订的演算法得来的，而较低的关联性分数（10分中仅获得2-3分）和其他指标如较高的跳出率，都显示出你的广告可能有错误定位的问题。

 

 5.图片使用不够精准

　　在社群媒体的国度里，影像就是王道！因为脸书提供的介面使得广告制作更容易，但版面型式也大同小异，各个广告之间唯一不同的就是图片了！而且你会发现图像对点击率的影响相当大而直接。

　　请记住，确保你使用的广告图像尺寸是正确的。假如你用了过大的图片或是素材，请确认在你建立广告之前已经调整过其图像尺寸。如果你太过急忙，很容易就会制作出聚焦错误的图片。当我们为客户经营广告，我们会使用容易吸引目光且切合主题的图片，并在显眼处加上客户的商标。

　　当你使用人物图像的时候，请确认它符合你的目标客群且是微笑的照片（除非有什么不用微笑照片的特殊理由）；并且使用突出的暖色系图片，因为脸书介面的颜色是冷色系的蓝与白，以上方法都能使你的广告更明显更平易近人，而得到更好的回响！

 

　　看完了以上提供的五点，你是不是也发现你的广告还有可以加强的呢？赶快着手进行修改与调整，让广告为你带来更多的订单吧！