Google AdWords轻松上手广告指南

 

Google AdWords是一个开启您网路商务的很棒的平台。做为一名行销人员，你可能会觉得不需要关键字广告，只需要专注于创造精采的内容，就会吸引顾客来阅读了。但事实上，善用关键字广告，在搜寻流量上可以获得更好的收益。许多客户会买Google AdWords的广告，关键字在搜寻排行第一名的点击率会比一般的多了7%，且根据WordStream的研究，当消费者准备好要在网路上购物时，会有高达64%的人点击Google广告。

     

事实上，在10大KPIs(关键绩效指标)中，Google AdWords产生了最高的ROI(投资回报率)：

若你从来没有使用过Google AdWards，我们现在会引导你完成整个过程；如果你已经进行PPC广告一段时间了，这个指南可以是你的进修课程。

 

策略1：研究消费者的需求
根据Marketing Donut的研究，了解客户的需求是最为重要的，你必须站在他们的角度想事情，并提供他们正在寻找的答案。

首先，请记住，人们喜欢被欣赏，也喜欢节省时间。当你开始研究客户的需求，保持这些基本的东西，同时使用恰当的内容和讯息，以满足客户的需求。

研究客户能够让您发现那些只有你自己能够解决的问题，您的网站和产品能够超越他们的需求，成为一个不只为他们解决问题，还能够给予新思维的存在。

您该如何统计观众/客户的人口数目呢?您可以使用一个简单的工具─Alexa：

接下来，向下滚动页面并找到”Audience Demographics”，例如：marieforleo.com主要由家里访问该网站。

注意：了解客户的人口仅仅是第一步，你还必须了解客户的购买周期来运行你的Google AdWords广告。

策略2：竞争对手的情报

审核对手的竞争力是做Google AdWords广告的基本战略，若他们在关键字搜寻上做得很好，那么刺探竞争对手便能帮助你做得更好。

想要找出竞争对手的历史数据，您可以到Spyfu.com：

接下来，找到”organic keywords”和”paid keywords”：

 

你也可以看看对手的广告是如何撰写的：

良好运用你刺探对手所取得的资讯，并创造一个更家引人注目的广告活动来拓展业务数目吧！

 

策略3：建立一个强大且独特的销售定位
当Google AdWords广告在运作时，“独特的销售定位”是非常重要的，没了它你只是在浪费时间和金钱而已。即使你有成千上万个广告活动，除非你能传达给观众你的独特价值，否则要让他们变成顾客的机会是很渺茫的。人们不只是购买产品，他们也很重视你的产品所提供的好处及解决方案。

一个好的销售定位是要能够区分你和竞争对手的产品及服务。“差异化”是让你脱颖而出的关键，如果你能从人群中脱颖而出，则更容易推广你的产品及消息。

以下是一些良好的销售定位范例：

这个网站表现了强烈的自我风格，网站中也提到了许多墨西哥斗牛和在开发中国家履行的小故事。他们还下了一个很有趣的口号：“当你死了以后，他们将展开抢夺(你的皮革包)。”

想要脱颖而出?你必须确定你能够满足目标消费群的需求，并提供良好的解决方案。    

现今的客户更加的复杂了，他们有许多的工具来决定最终要购买的东西。而你所要做的，就是进入客户的心中，证明你的价值。

接下来，试着回答这些问题：
　￭在你内心深处，谁是你的理想客户?
　￭他们有什么样的挑战/问题/需求?
　￭我的产品/服务将如何帮助他们?    
　￭他们有多渴望找到解决方案?
　￭他们用哪些关键字来找到你的产品?

想要知道你的目标客群所搜寻的关键字，你可以使用Google AdWords的Keyword Planner：

你可以看到客户正在搜寻的确切的关键字、搜寻频率和建议报价。

 

策略4：制作具高转换率的到达页面
研究发现，平均92美元的广告费用，只有1美元花在转换成客户。若你想要提高转换率，那你的到达页面必须更加吸引访客。最近有一份报告显示，85%的搜寻营销专家更注重转换率的优化。

你的到达页面的广告流量是你成功的关键。若你的广告所连到的页面与广告内容并不相关，那你可能会失去一部分的访客，因此你的到达页面应包含原有广告和有用的内容，这会让他们更加了解你传达的资讯并想进一步加入会员。

 

策略5：制作引人注目的广告

当你很清楚自己在做什么，你就可以在短时间内写出引人注目的Google广告，无论你是不是写文案的高手，一但你了解了目标观众和他们在寻找的解决方案，那你就能更容易地将产品和资讯归结出一个吸引人的广告。

广告的标题和你的文章内容一样重要，你必须确保他具吸引力且耐人寻味。在本节中，我们将使用先前提到的关键字和可点击的标题：

 

这些文字框包含以下的标签和目的：
　￭广告群组名称：一个简单形容你的群组的名称，确保此名称和你所提供的相关。
　￭标题：标题是搜寻后第一个被看到的部分，和你的喜好有关。
　￭说明1：对观众描述和介绍的第一道防线。
　￭说明2：制作一个引人注目的短语，勾引你的顾客过去。
　￭网址：你可以在这使用任何URL，只要不违反商标、版权法等。
　￭到达页面：当一个前在客户点击你的广告，将会传送到你在此所输入的到达页面。

当你完成以上的内容，你的广告将类似于此：

 

策略6：优化你的广告    
若你是一位行销人员，你会需要一个漏斗来帮助你重新定位你的前在客户，并将他们带回你的店里。

    

 

但你若不使用电子商务，你仍可以使用类似的通道，使转换更加容易。基本上，你可以优化以下部分：
搜寻与多媒体联播广告：当你运行一个Google广告，你可以指示Google把广告显示在搜寻引擎上，不出现在其他多媒体联播网。

如果你想接触更多人，你应该选择搜寻和多媒体广告联播网同时播放。以下是他们的区别：

结论

有好的内容就要有好的通路能展现，而关键字广告的成效已被证明能够产生良好的通路和增加销售额。    
 

     

资料来源：neilpatel