搜寻行销攻陷网路车险版图

以提供线上汽机车投保服务而成功经营的“车险比价王”，比同质业者更早布局网路行销，策略引进搜寻行销技术让自身网站窜升至搜寻引擎榜首位置，大幅提升品牌能见度，因而顺利攻陷网路车险版图。越来越多人透过网路购买劳务商品，寿险服务同样逐渐从过去的业务推销转战至网路市场，比起传统向保险业务投保，业务保险员秉着“见面三分情”的原则，推销客户需要的保险之外，还会顺便推荐其他保险组合，消费者若秉着人情不好意思拒绝，则徒然增加无谓开销，线上投保车险则无此问题，更能做到价格透明、便宜、续保方便等优点，让消费者能真正购买到他们想要的产品。

然而，各大银行都有推出车险相关套餐，网路市场抢食相当激烈，如何应用合宜策略提升广告能见度，提供优质产品给消费者，则必须借助网路行销专业，分析消费者心理，才能在虚拟市场中闯出一片天。

车险比价王即是网路寿险业的最佳案例，应用了入口网站搜寻引擎排名、部落格推荐、异业结盟伙伴、会员推荐与关键字购买等广告策略，将各个可能的网路行销管道一一击破后，从中找出最优的方式并集中火力，种种策略操作使得车险比价王在网路上的搜寻排名持久不衰。

车险比价王表示，线上投保车险的消费者主要透过关键字广告和会员推荐而来，而这是运用搜寻行销技术之后，结合网站优化与关键字购买的成果。关键字购买是在入口网站搜寻引擎购买相关版位，让消费者输入目标产品的相关单字跳出的搜寻结果页面中，能顺便置入广告相关资讯，提升品牌能见度。

“关键字的目标族群就是有购买需求的消费者，”车险比价王指出，会使用搜寻引擎查询产品相关资讯，并看到关键字广告而点入的网友，通常本身已有购买意愿，关键字广告的内容如果更能吸引他们的好奇与注意，就会点选到产品网页，是非常直接的广告方式。

因此，车险比价王引进了网站优化的观念，调整网站内容和品质，以符合搜寻引擎自然排序逻辑，让车险比价王的网站在搜寻结果页面中自然排到顶端位置。