从关键字广告发掘赚钱商机从关键字广告发掘赚钱商机

常听人说“关键字广告”！“关键字广告”到底是什么？从“关键字广告”可以找到市场商机吗？若可以，要如何购买及进行“关键字广告”？欲知答案，请看本文。

所谓“关键字广告”，就是当网友在找您的商品或服务时，在搜寻引擎按下“搜寻”后，出现在网页最上、下及右方的广告。商家的广告免费曝光在这些需要商品的网友面前。只有当网友点击商家的广告，商家才需要付费。

“关键字广告”购买

商家若要购买“关键字广告”，可以上入口网站线上自行购买，步骤为：一、线上填写申请人资料。二、决定首次储值金额。三、注册新帐户及选择付款方式(信用卡付款或银行转帐)。四、预览所填的资料正确与否。五、资料送出，完成注册。关键字广告商家除了可以上入口网站线上购买，还可选择向优良的经销商购买。经销商资讯可以上入口网站查询。商家买了“关键字广告”之后，专业编辑会先为商家选择和您商品或服务相关的关键字；之后，撰写广告文案，建立关键字广告字词。当网友对商家商品有需求时，一旦在搜索引擎键入商家购买的关键字，商家的广告就会出现在搜寻结果页上。

“关键字广告”有何优势？从“关键字广告”可以找到市场商机吗？答案是肯定的。因为，每月有超过上千万人在Yahoo!奇摩或Google入口网站搜寻他们想要买的东西，当这些有需求的网友看到关键字广告，商品成交机会自然变大。因此透过Yahoo!奇摩或Google关键字广告，可以帮助商家发掘市场商机，找到最多潜在客户。

“关键字广告”应如何操作？

如何进行及操作“关键字广告”，才能命中商品定位市场？这个问题必须从：关键字选择、广告文案撰写、关键字出价策略及网页品质优化等方面来进行。

关键字选择

不同的商家的产品定位，进行“关键字广告”时所需选责关键字的自然不同；根据根据商家的产品定位，选择几组准确的关键字，才能精确地命中市场！让网友对商家产品有需求时，输入关键字搜索，很快就能看到商家的“关键字广告”。

商家若在入口网站线上购买“关键字广告”，入口网站“关键字建议工具”可以帮助商家找出当网友在寻找和商家商品相关讯息时，会键入的关键字。商家可以利用这个工具，买对的关键字，吸引到正确的潜在客户。

广告文案撰写

商家选择完欲购买的关键字之后，还需撰写含有关键字词的广告文案，以便网友搜寻关键字之后，可以看到商家的广告文案。“广告文案撰写”是命中商品市场的另一重要工作！因为，既使网友打了相同的关键字，不同的广告文案，对网友吸引的程度有很大的差别。在Yahoo!奇摩等入口网站，商家在撰写完广告文案之后，可以利用“广告测试功能”，测出网友较愿意点选的广告文案，以便找出最佳的广告文案。例如，商家选择完欲购买的关键字是：沙发。商家分别撰写了两种广告文案；第一种内容为：我的家具-北欧风格。简约俐落，自然实用的各式沙发，打造完美居家生活。www.goodsofa.com.tw。第二种广告文案内容为：我的家具-沙发。超优惠、超便宜，让你抢不完，打造完美居家生活。www.goodsofa.com.tw。经过广告测试功能测试，第一种广告文案点选次数为812次。第二种广告文案点选次数为1125次。商家因此得知第二种广告为较佳之广告文案。

关键字出价策略及品质指数

除了关键字选择及广告文案撰写，商家想要利用“关键字广告”，命中商品定位市场，商家还需拟定关键字出价策略，并调整网站内容。因为“关键字的出价高低”和“广告的品质指数”，将决定商家的广告出现在搜寻结果页上的顺序。

每个关键字广告的点选，商家可以决定最高愿意支付的价格。例如，商家购买的关键字“玩具”，愿意支付的最高价格为新台币十元，则每次网友点选这个商家关键字广告的成本，就不会超过新台币十元。

每个关键字，都有起标价。起标价取决于竞价同一个关键字的商家数量与他们的出价金额，越热门，起标价就相对高。当网友搜寻某一关键字时，搜索引擎就会依据商家最高愿意支付的关键字广告价格来竞标，商家最高愿意支付的关键字广告价格越高，排序就会越前面。

所谓的品质指数，指的是商家与同业相比，网友爱点选的广告的指数。商家与同业相比，网友越爱点选的广告，品质指数就会越高。对于品质指数，商家必须针对市场定位，进行网站架构调整及网站内容修改。

单位成本成效预估

想要利用“关键字广告”，命中商品定位市场，商家自然也必须了解进行“关键字广告”需花多少成本，可能会有多少成效。对于这个问题，商家可以决定每日广告预算上限，Yahoo!奇摩或Google入口网站“广告点选试算工具”可以替商家计算每月预估的：“广告可能的曝光次数”、“广告可能被点选次数”及“建议最高出价价格”。

关键字广告可让商家一次可购买多个关键字。商家想知道投资多少钱在单一关键字上，能为您的广告带来几次免费曝光、带来几个广告点选、每带进一个潜在顾客到你的网站要花多少钱。都可以利用试算工具来计算。

首次线上开启关键字广告帐户，您必须预先储值一定金额，它是您的广告费用，会随着您的潜在顾客点击您的广告逐渐扣除。当您的广告越具吸引力，越能吸引潜在消费者点击，则该笔储值金额消耗的速度会相对较快。

“关键字广告”实际成效

购买、进行“关键字广告”之后，究竟成效如何？是否命中市场？对于这个问题，商家从实际销售结果，就可以得知！如果许多客户说：我是搜寻到贵公司网路关键字广告来找到你们，就更证明了“关键字广告”发挥了实际成效。此外，入口网站提供的“成效摘要报表”会让商家了解每日曝光次数、点选次术及总广告成本。这些数字也是商家评估“关键字广告”实际成效的重要依据。