14个刺激线上业绩的行销战略(上)

 

想在销售旺季从网路捞更多顾客吗?首先第一步是..请先确保你的线上商店看起来是舒适的，你也知道..看起来不怎么样的店是会令人想离站的，再来，别用Email扫一遍你的会员或潜在顾客，你应该更聪明的利用Email这个工具，对你的线上销售产生拉力购物！提供以下14个小技巧，让大家冲个业绩好过年：

 

 

1. 改善店内设计

 

不体面设计会让你的顾客离开店面，你可以问问你一些有设计感的朋友的意见，或者透过测试实验，测试不同的主题风格，看哪一种是较吸引顾客的?!

 

2. 提供离站优惠

 

当然好的店面设计会降低顾客离开的机率，但如果价格太高，一样会令人扫兴离去，所以当你的顾客离站时，提供给他们一些特别优惠或免运费，刺激他们下次再回来你的网站消费。

 

3. 谨慎使用Email

 

Email绝对是一个线上行销最直接的工具，是能直接倒流量回网站的工具，同时将内容同步曝光到Twitter、FaceBook，进而增加线上销售的机会，有80%的顾客是透过收信获取行销资讯，70%会使用Email的折扣或优惠券，60%的顾客表示因为有优惠才是他们想订阅信件的主因

 

4. 常跟你的顾客保持联系

 

随时让你的顾客知道他们的货品状况现在进度如何，是一件很重要的事情，定时的寄出一些与交易相关的通知信，或是顾客有兴趣的折扣，都是引顾客回流的好方法，关于欢迎光临信件，就有高达50%的开信率，这样的比率仍需被重视！

 

5. 确保你的广告花费的每一分钱都是值得的

 

请确保你的关键字在每个曝光都能清晰易见，透过各种不同的广告，去找出哪一类的广告用词最能吸引你的顾客，哪一种模式是吸引你顾客的商业利基点?

 

6. 请重视并分享产品好评度

 

顾客倾向于会购买评价高的商品，或是经过评测的商品，因此商品页面上最好有商品推荐程度、好评程度...等，有76%以上的顾客会因为产品的评测而产生对话的机会

 

7. 观察顾客喜好，作为未来销售依据

 

列出你的缺货商品，记得使用美丽的照片和令人惊艳的文字来引人购买！多观察你的顾客比较受哪些类型的文字及图片吸引!?

 

参考资料：marketingprofs