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搜寻行销攻陷网路车险版图

线上投保价格透明、便宜、续保方便,是开拓网路行销的致胜关键

 

以提供线上汽机车投保服务而成功经营的“车险比价王”,比同质业者更早布局网路行销,策略引进搜寻行销技术让网站窜升至搜寻引擎榜首位置,大幅提升品牌能见度,因而顺利攻陷网路车险版图。

越来越多人透过网路购买劳务商品,寿险服务同样逐渐从过去的业务推销转战至网路市场,比起传统向保险业务投保,业务保险员秉着“见面三分情”的原则,推销客户需要的保险之外,还会顺便推荐其他保险组合,消费者若秉着人情不好意思拒绝,则徒然增加无谓开销,线上投保车险则无此问题,更能做到价格透明、便宜、续保方便等优点,让消费者能真正购买到他们想要的产品。

 

      

 

然而,各大银行都有推出车险相关套餐,网路市场抢食相当激烈,如何应用合宜策略提升广告能见度,提供优质产品给消费者,则必须借助网路行销专业,分析消费者心理,才能在虚拟市场中闯出一片天。

 

车险比价王即是网路寿险业的最佳案例,应用了入口网站搜寻引擎排名、部落格推荐、异业结盟伙伴、会员推荐与关键字购买等广告策略,将各个可能的网路行销管道一一击破后,从中找出最优的方式并集中火力,种种策略操作使得车险比价王在网路上的搜寻排名持久不衰。

 

车险比价王表示: 关键字的目标族群就是有购买需求的消费者,利用搜寻行销技术掌握线上客群是必备网路经营要素!

 

车险比价王表示,线上投保车险的消费者主要透过关键字广告会员推荐而来,而这是运用搜寻行销技术之后,结合网站优化与关键字购买的成果。关键字购买是在入口网站搜寻引擎购买相关版位,让消费者输入目标产品的相关单字跳出的搜寻结果页面中,能顺便置入广告相关资讯,提升品牌能见度。

 

“关键字的目标族群就是有购买需求的消费者”车险比价王指出,会使用搜寻引擎查询产品相关资讯,并看到关键字广告而点入的网友,通常本身已有购买意愿,关键字广告的内容如果更能吸引她们的好奇与注意,就会点选到产品网页,是非常直接的广告方式。

但是,关键字广告并非没有缺点,因为关键字是点击次数计费,可能发生网友误点或者网站认个人IP而造成同一人点击数次的情况,车险比价王表示,除了误点的情况造成广告费用做无谓支出之外,关键字广告因为字数限制必须精简控制,而在短短的字句中能吸引消费者的无非只有竞价或提供好康的“牛肉方案”,无法深入地介绍企业本身的经营理念或服务品质,对消费者无法建立持久的广告印象。

 

车险比价王表示:比起关键字广告,网站优化后网站搜寻排名提升,广告效果是非常长期性的 

 

因此,车险比价王引进了网站优化的观念,调整网站内容和品质,以符合搜寻引擎自然排序逻辑,让车险比价王的网站在搜寻结果页面中自然排到顶端位置。

“比起关键字广告,网站优化后网站搜寻排名提升,广告效果是非常长期性的,”车险比价王指出,网站排名领先代表曝光度提高,也许不一定吸引到立即要购买车险的消费者,但是网站在排名前端代表有一定规模与品质,无形在脑海中建立了品牌印象,“下一次想要线上投保车险,消费者就会找他们有看过的,”而品牌做出来之后,关键字的广告支出比率就能逐渐下降,也能提供客户更多有别于竞价策略外的全方面服务。

 

车险比价王原本仅只操作关键字广告但在网路服务商建议之后投入网路优化领域,目前操作已见极大成效在入口网站输入“车险”词条之后,总能看见车险比价王的网页直接映入搜寻结果前端,而不论点击多少次广告成本都不会像关键字广告般计次增加。

 

搜寻行销有效地节忖网路行销成本,关键字吸引了直接有需求的消费者,而网站优化则建立长期品牌印象,双管齐下,网路行销滴水不露。

 

      
 
 
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